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集结号玩者指南

来源：锌财经（ID：xincaijing） 作者：杨家禾

腾讯旗下手游《accordanceKendujhar》的关注度还在继续。前几日，腾讯宣布《accordanceKendujhar》的亚洲地区销售量超过1000万本，成为首个亚洲地区销售量破千万的升级换代购回制格斗游戏。

据steam2022年初发布的国游销售量排行榜，《accordanceKendujhar》作为第三名已经拉开了第三名三倍多的差距。与此同时，这1000万销售量中有50%都来自海外市场。

发售不到一年，卖出1000万本有多牛？在《accordanceKendujhar》以后，尚未有一款自主研发的升级换代手游能够取得如此成绩。因而把《accordanceKendujhar》称之为当今的升级换代手游A45EI321VD贝阿尔恩县，无论是购回制经营理念冲破还是登岸亚洲地区化，这份销售量都是两个现象级的表现。

在中国手游发展的裂稃年时间里，升级换代手游开发商一直信奉的是拿国外格斗游戏的经销权，赚得营运费用的佣金。比如说早期的巨作、红魔等经典格斗游戏IP。

因而，再来真正盘两盘现在亚洲地区的手游环境，不免又会觉得《accordanceKendujhar》的出现带点随机性。必须承认，升级换代手游市场还没了能令玩者欢欣鼓舞的地步。《accordanceKendujhar》只是开了两个好彩头，后续的路很长，还得一步棋一步棋走。

经营理念冲破？腾讯押对购回制

此次《accordanceKendujhar》出圈的难得之处，在于腾讯格斗游戏对营运经营理念的转变。

此款格斗游戏发售时采用了购回制的商业模式。这意味着玩者在游览以后就需要掏钱买回，相应的消费后能永久游览，与此同时过程中的内订阅会大大增加。集结号金币一键回收

这并不是腾讯格斗游戏在亚洲地区手游市场的首次出圈。比如说，在《accordanceKendujhar》以后出圈的是《漂寒》，但和此次不同，后者的出圈是被外界和玩者渗出圈的。即使马云也在格斗游戏发布会上指，五年给了3亿，你们却给我做了个假格斗游戏。

此款早在2012年就被初步设计开发的武侠片题材大型多人在线格斗游戏，能说在格斗游戏本身质量上已经做到了当时的最好：镜头出色、细节精巧，靠此吸引了众位玩者的与此同时，却因高氪金的属性倍受非议。

如同《射雕》、《魔幻诛仙》等本作，《漂寒》本质上也是两个p2w商业模式的格斗游戏，意为pay to win，只要氪金够多，就能碾轧一切。 不少元老N43EI243SL几百乃至数十万人民币去买回一件带有珍贵字典的装备，而格斗游戏官方网站也正因如此其成，在2018年的有次活动中即使被曝出直接所出雷蛇的帮派第三名，颇有些当年巨作类手游抱著高玩小腿的风骨。

漂寒格斗游戏镜头

据广发证券研究中心数据，内订阅的重氪让《漂寒》在2019年上半年达到了32亿元的营收。

在亚洲地区的市场消费环境下，毋庸置疑是内订阅更加赚钱；但苦氪金久矣的玩者们，随着消费经营理念的进化也渐有不满。在《漂寒》的口碑与玩者人数不断下滑后，腾讯也不得不将IP移至手游，并承诺将放弃玩者为属性订阅的收入。集结号金币一键回收

锌财经在采访腾讯格斗游戏相关人士得知，《accordanceKendujhar》在指定订阅商业模式时的首要目标就是避免p2w商业模式，绝对不提供任何订阅取胜的道具；但与此同时，这种商业模式又无法平衡格斗游戏开发成本的风险存在。

庆幸的是他们对了，从原本预测卖出300万本才能回本到如今销售量超1000万本，《accordanceKendujhar》证明了这一新经营理念的可行性。这也给升级换代手游营运商提供了新的思路。

代理开启的蛮荒时代

亚洲地区手游市场发展，起于PC时代。

22年前，亚洲地区互联网环境刚刚初具雏形，手游市场更是一片混沌。在网络都尚未全面普及时，自不必提什么格斗游戏自主研发能力。

最先打破当时混沌的是一款名叫《石器时代》的回合制格斗游戏，由日本JSS公司开发并由华仪国际代理引入亚洲地区，拉开了手游市场的序幕。2000年6月，由台湾格斗游戏公司雷爵开发的《万王之王》在大陆正式上线，格斗游戏上线两个月在线人数破万，五个月后注册人数接近十万。

自那时起，中国手游市场被真正打开。能说，在内地格斗游戏方青未艾的年代，台湾、海外等地区精品格斗游戏进入内陆市场爆火后，在圈起了手游第一批忠实的玩者群体与厂商入局的与此同时，也说明中国是两个格斗游戏大市场。集结号金币一键回收

随后几年里，盛大格斗游戏（现盛趣）、腾讯、腾讯、征途网络（现巨人网络）等老牌格斗游戏公司先后出现。

《万王之王》

但这场开化也带来了另一面影响，那就是让代理格斗游戏成为了市场刚起步时的普遍做法。

2001年7月，盛大格斗游戏从韩国代理营运了格斗游戏《热血巨作》，次年《热血巨作》与此同时在线人数冲破70万，创下当时亚洲地区大型多人在线格斗游戏营运纪录；2004年2月，盛大格斗游戏同样从韩国引进的休闲格斗游戏《泡泡堂》最高与此同时在线用户超过了70万。

盛大董事长陈天桥也凭着代理格斗游戏成为了第一位跻身福布斯亿万富翁榜的中国格斗游戏业人士。 值得一提的是，第二位名叫朱骏，是最早代理《红魔世界》的九城公司董事长，代理格斗游戏在当时的暴利可见一斑。

腾讯自2003年进军手游市场后，第一次出手就代理了韩国大型手游《凯旋》，之后在2008年代理了后来风靡一时的《地下城与勇士》及《穿越火线》两款格斗游戏。据上海证券研报数据显示，正是通过代理这两大格斗游戏，2009年腾讯格斗游戏的收入达到53.9亿元，成为亚洲地区第一大手游公司，占亚洲地区手游市场份额20.9%。

《地下城与勇士》

现在回头追溯，能发现如今的格斗游戏大厂们无一不是通过代理格斗游戏来快速进行自己的体量积累。虽然代理其他地区的精品格斗游戏的确有利于快速打开亚洲地区手游市场，但这对于两个新兴产业来说，显然是两个并不那么健康的环境。集结号金币一键回收

无论是技术限制还是环境风气影响，在最开始的一段时间里，除腾讯外大部分公司都并未自研格斗游戏，亚洲地区手游市场几乎被海外代理格斗游戏所占据。

而真正开始自主研发精品格斗游戏的时间点，是2010年以后。

据上海证券格斗游戏研报显示，2013年第三季度腾讯在亚洲地区客户手格斗游戏的市场份额提升至49%。三大代理产品的成功帮助腾讯完成了业绩增长的目标，也让格斗游戏自研体系有了更充裕的产品打磨时间，这才形成了八大工作室研发体系。并随后推出了一系列自研格斗游戏。

这个自研时代的到来节点显然稍微落后了一些。

尽管受大环境影响，互联网起步受限是无法避免的桎梏；但代理格斗游戏冲开手游市场大门后，腾讯于2001年及2003年推出《射雕》与《魔幻诛仙》已证明了格斗游戏自研在当时并非天方夜谭。

只是不得不承认，代理格斗游戏收益与成本的不成比例，给当时的亚洲地区手游市场盖上了一层快速敛财的迷梦。闭门造车不可取，但那段野蛮生长的海外代理时代，也为升级换代手游的创造力缺失与自研滞后埋下了伏笔。

工业化仍在追赶海外

若以真正的高质量精品格斗游戏为讨论点，那么亚洲地区自研开发的历史恐怕只有不到二十年。集结号金币一键回收

与之能作为对比的，是国外不少老牌工作室的开发经验。因《GTA》、《荒野大镖客》系列为中国玩者所熟知的美国格斗游戏工作室R星成立于1998年；做出《刺客信条》系列的育碧工作室，则早在1986年就已成立。

除此之外，这类海外老牌工作室制作格斗游戏的资金成本与规模也经常被拿来与亚洲地区对比。但事实上，资金对于如今的亚洲地区格斗游戏公司来说已经是最小的差距，即使称不上是两个问题。

据了解，R星工作室在2008年发售的《GTA4》，在当时就创下了史上最烧钱格斗游戏的纪录。据了解，此款十几年前发售的格斗游戏耗资1亿美元（约6.7亿人民币），由超过1000人的团队研发耗时三年半制作而成。

《GTA4》

6.7亿元人民币看似是天价，但据财报数据显示，腾讯近3年在研发相关领域投入了329亿元；米哈游总裁刘伟早在2020年就曾向媒体表示，《原神》的研发投入在当时已经达到了1亿美元。

缺钱吗？或许资金之外的事，才是更应该关注的地方。

上文提到的《GTA4》中，开发人员花费几个月时间在街头调查交通与建筑情况，并制作成了每一栋建筑的真实3D模型，只为了达到与纽约市近乎1：1的还原。同为R星旗下的格斗游戏《荒野大镖客2》中，马的睾丸即使会随着季节气温变化热胀冷缩。集结号金币一键回收

《荒野大镖客2》格斗游戏镜头

这类微乎其微的细节、静下心来打磨的匠心精神，或许才是升级换代手游真正缺失的地方。

再比如说，《荒野大镖客2》的格斗游戏开发组中会有两个小组专门研究动物不同环境下的生理变化，但亚洲地区却缺少这样细分的土壤，这就是工业化中最显著的差异。另一方面，国外成熟的工作室在早年的积累沉淀中技术框架与方法论已经形成了能复用的体系，例如育碧的格斗游戏尽管被戏称为罐头，但也恰恰证明其已经有了两个成熟的开放世界框架。

目前真正能得到较高赞誉的亚洲地区3A格斗游戏或许只有至今仍未发布的《黑神话悟空》。

但其工作室格斗游戏科学的创始人冯骥还在《斗战神》项目组时却留下过一段触目惊心的数据： 在2006年，亚洲地区有超过60款自主研发的网络格斗游戏面世，最后活下来的并能够盈利的，不超过15款；超过75％的项目都直接失败了或远未达到预期。

大盘新出炉还冒着热气的格斗游戏，等不到大规模宣传，就在各种级别的内部测试中无声无息地被倒进了泔水桶。而在竞争日益激烈的市场环境下，这个比例即使还在提高。

过去的很长一段时间里，中国的手游市场几乎信奉的是靠代理、靠抄、靠买的低级经营理念。这么多年以来，在不缺钱的前提下仅仅只有《accordanceKendujhar》一款格斗游戏亚洲地区破圈的背后，其实更应该思考升级换代手游市场到底缺了什么。集结号金币一键回收